作為羅拉界的翹楚，同和羅拉不僅為很多紡織用戶所稱道，而且受到一些紡機大戶的青睞。寧波德昌精密紡織機械有限公司與同和已合作了3年多，近日，德昌公司總經理鄔建明向記者講述了他們與同和合作的經過以及感受。
               
            “我們與同和是相互合作，相互促進，”一見面，鄔建明總經理就開門見山地說。“當時去同和參觀工廠，廠房很舊，不讓參觀。”回憶起當時的情景，鄔建明還記憶尤新。但他們沒有“以貌取人”，當時，同和羅拉已在業(yè)內形成的不錯口碑，使得他們還是買了一臺回去測試。同和果然不負眾望，與國外一家最著名的羅拉公司的產品相比，同和羅拉的質量好于前者。測試的數據顯示，同和的產品在制造精度、公差、光潔度以及與主機的配合方面，都領先于國外產品，而且正如同和所宣稱的那樣，同和羅拉不產生機械波。
               
            這個結果使德昌對同和羅拉增加了信心，因為德昌紡機是國內緊密紡設備生產領域中的佼佼者，而且要趕超國外的龍頭企業(yè)，因此配的羅拉標準高于國家標準。在此之前，德昌在國內生產羅拉的企業(yè)中尋覓了許久，但一般企業(yè)的產品很難達到他們的要求，無法與他們精度高、科技水平先進的主機設備相配套，唯有同和能滿足他們的需求。“現在，我們每月向同和購買兩次羅拉，而且都是先付款再提貨。”鄔建明坦率地說。
               
            如今，從產量上來說，德昌紡機年生產能力60萬錠，規(guī)模已達到全國最大。鄔建明介紹說：“我們從技術高度上力爭與國際著名企業(yè)抗衡、技術寬度上與其他優(yōu)秀企業(yè)和專件廠形成戰(zhàn)略合作；從技術深度上為用戶著想，不斷鉆研、攻關、提供最佳性價比產品給用戶，根據客戶要求開發(fā)出適合他們需求的產品。”正因為如此，德昌紡機在國內一些知名紡織廠紛紛落戶。山東德源紗廠就是德昌的老客戶，24萬錠德昌緊密紡紗機每天在德源紗廠不知疲倦地運轉著。去年，國家“十一五”重點項目———山東如意集團在重慶萬州投資興建50萬錠緊密紡生產基地，為此，進行了生產設備的國際公開招標。德昌紡機是唯獨受邀的國內紡機企業(yè)，與國外幾家著名企業(yè)的競爭后，德昌紡機最終以其高性價比擊敗了其他對手，一舉中標。
               
            之所以能打敗國外產品占領市場，除了質量和服務等因素外，鄔建明認為，還在于德昌紡機的價格優(yōu)勢。國外設備的高價格會壓縮紡織企業(yè)原本就不豐盈的利潤空間，而德昌紡機恰恰能彌補這方面的不足。正是看到了這樣廣闊的市場前景，德昌確立了自己的發(fā)展目標：做國內第一，闖國際前茅，形成國內最大緊密紡生產基地———規(guī)模最大、技術最好。現在他們緊密紡機一年的紗錠量已相當于全球各品牌緊密紡在中國多年銷售量的總和。隨著德昌紡機市場占有率的不斷提高，所配套的同和羅拉也走進了更多的紡織企業(yè)。
               
            3年來，德昌紡機與同和羅拉攜手共進。“我們對購買的所有產品都逐一檢驗，唯有對同和羅拉是免檢的。”鄔建明說，通過合作，他們已對同和羅拉十分信任。“同和公司董事長崔桂生的手機24小時不關機，注重傾聽用戶意見。他們對羅拉的生產操作像拿雞蛋一樣小心翼翼，管理十分嚴格，”鄔建明這樣解釋對同和的信任，“同和追求的是品牌效益，他們的羅拉目前是國內價格最高的，質量最好的。”