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與同和羅拉攜手共進(jìn)——訪寧波德昌精密紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄔建明

  作為羅拉界的翹楚,同和羅拉不僅為很多紡織用戶所稱道,而且受到一些紡機(jī)大戶的青睞。寧波德昌精密紡織機(jī)械有限公司與同和已合作了3年多,近日,德昌公司總經(jīng)理鄔建明向記者講述了他們與同和合作的經(jīng)過以及感受。
               
            “我們與同和是相互合作,相互促進(jìn),”一見面,鄔建明總經(jīng)理就開門見山地說。“當(dāng)時(shí)去同和參觀工廠,廠房很舊,不讓參觀。”回憶起當(dāng)時(shí)的情景,鄔建明還記憶尤新。但他們沒有“以貌取人”,當(dāng)時(shí),同和羅拉已在業(yè)內(nèi)形成的不錯(cuò)口碑,使得他們還是買了一臺(tái)回去測試。同和果然不負(fù)眾望,與國外一家最著名的羅拉公司的產(chǎn)品相比,同和羅拉的質(zhì)量好于前者。測試的數(shù)據(jù)顯示,同和的產(chǎn)品在制造精度、公差、光潔度以及與主機(jī)的配合方面,都領(lǐng)先于國外產(chǎn)品,而且正如同和所宣稱的那樣,同和羅拉不產(chǎn)生機(jī)械波。
               
            這個(gè)結(jié)果使德昌對同和羅拉增加了信心,因?yàn)榈虏彊C(jī)是國內(nèi)緊密紡設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域中的佼佼者,而且要趕超國外的龍頭企業(yè),因此配的羅拉標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。在此之前,德昌在國內(nèi)生產(chǎn)羅拉的企業(yè)中尋覓了許久,但一般企業(yè)的產(chǎn)品很難達(dá)到他們的要求,無法與他們精度高、科技水平先進(jìn)的主機(jī)設(shè)備相配套,唯有同和能滿足他們的需求。“現(xiàn)在,我們每月向同和購買兩次羅拉,而且都是先付款再提貨。”鄔建明坦率地說。
               
            如今,從產(chǎn)量上來說,德昌紡機(jī)年生產(chǎn)能力60萬錠,規(guī)模已達(dá)到全國最大。鄔建明介紹說:“我們從技術(shù)高度上力爭與國際著名企業(yè)抗衡、技術(shù)寬度上與其他優(yōu)秀企業(yè)和專件廠形成戰(zhàn)略合作;從技術(shù)深度上為用戶著想,不斷鉆研、攻關(guān)、提供最佳性價(jià)比產(chǎn)品給用戶,根據(jù)客戶要求開發(fā)出適合他們需求的產(chǎn)品。”正因?yàn)槿绱耍虏彊C(jī)在國內(nèi)一些知名紡織廠紛紛落戶。山東德源紗廠就是德昌的老客戶,24萬錠德昌緊密紡紗機(jī)每天在德源紗廠不知疲倦地運(yùn)轉(zhuǎn)著。去年,國家“十一五”重點(diǎn)項(xiàng)目———山東如意集團(tuán)在重慶萬州投資興建50萬錠緊密紡生產(chǎn)基地,為此,進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備的國際公開招標(biāo)。德昌紡機(jī)是唯獨(dú)受邀的國內(nèi)紡機(jī)企業(yè),與國外幾家著名企業(yè)的競爭后,德昌紡機(jī)最終以其高性價(jià)比擊敗了其他對手,一舉中標(biāo)。
               
            之所以能打敗國外產(chǎn)品占領(lǐng)市場,除了質(zhì)量和服務(wù)等因素外,鄔建明認(rèn)為,還在于德昌紡機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢。國外設(shè)備的高價(jià)格會(huì)壓縮紡織企業(yè)原本就不豐盈的利潤空間,而德昌紡機(jī)恰恰能彌補(bǔ)這方面的不足。正是看到了這樣廣闊的市場前景,德昌確立了自己的發(fā)展目標(biāo):做國內(nèi)第一,闖國際前茅,形成國內(nèi)最大緊密紡生產(chǎn)基地———規(guī)模最大、技術(shù)最好?,F(xiàn)在他們緊密紡機(jī)一年的紗錠量已相當(dāng)于全球各品牌緊密紡在中國多年銷售量的總和。隨著德昌紡機(jī)市場占有率的不斷提高,所配套的同和羅拉也走進(jìn)了更多的紡織企業(yè)。
               
            3年來,德昌紡機(jī)與同和羅拉攜手共進(jìn)。“我們對購買的所有產(chǎn)品都逐一檢驗(yàn),唯有對同和羅拉是免檢的。”鄔建明說,通過合作,他們已對同和羅拉十分信任。“同和公司董事長崔桂生的手機(jī)24小時(shí)不關(guān)機(jī),注重傾聽用戶意見。他們對羅拉的生產(chǎn)操作像拿雞蛋一樣小心翼翼,管理十分嚴(yán)格,”鄔建明這樣解釋對同和的信任,“同和追求的是品牌效益,他們的羅拉目前是國內(nèi)價(jià)格最高的,質(zhì)量最好的。”

發(fā)布時(shí)間:2007-12-25
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